Bằng cách sử dụng mạng xã hội để phát trực tiếp bán hàng, ông Lương Văn Tuấn. Một hộ kinh doanh nhỏ ở vùng cao Sơn La. Đã tạo nên câu chuyện truyền cảm hứng. Khi biến nông sản quê hương thành thương hiệu được biết đến trên khắp cả nước.
- Trump tuyên bố “chiến tranh thương mại” với Trung Quốc
- Giá rau xanh leo thang sau bão
- FIFA vinh danh ngoại binh triệu đô ở V-League
Từ cửa hàng nhỏ đến vùng cao “ông chủ KOL”
Trước khi nổi tiếng trong giới bán hàng trực tuyến. Ông Lương Văn Tuấn (xã Mường Lạn, huyện Sốp Cộp, tỉnh Sơn La). Chỉ là chủ một cửa hàng bách hóa nhỏ. Ông bán đủ loại hàng – từ điện máy, nội thất đến dịch vụ photocopy. Và cuộc sống giản dị như bao hộ kinh doanh khu vực cao khác.
Bước đến ngoặt vào năm 2023, khi ông “liều lĩnh” thử phát trực tiếp bán nông sản . Không có ê-kíp, không ánh sáng chuyên nghiệp. Chỉ một chiếc điện thoại và góc quay ngẫu nhiên, ông vẫn lên sóng đều ổn. “Khách vẫn xem, vẫn hỏi, vẫn mua. Thế là tôi làm tiếp”, ông cười nhớ lại.
Dần dần, khi hiểu rõ hơn về nền tảng và nhu cầu người xem, ông Tuấn đầu tư bài bản hơn. Mỗi buổi phát trực tiếp đều có ba phiên bản . Hỗ trợ ánh sáng, hàng hóa, trang điểm . Thời lượng phát sóng thường kéo dài 2-3 tiếng, có buổi tới 7 tiếng liên tục.
“Làm nghề này phải thực sự yêu, tin vào sản phẩm mình bán. Người xem thấy chân mình thành thì mới tin. Và niềm tin đó mới biến thành đơn hàng”, ông đúc kết.
Với ông, thành công không chỉ đến từ kỹ thuật hay khuyến mãi. Mà từ “cái duyên” trong cách nói, cách sống thật với giả giả .
Kiếm tiền tỉ lệ nhờ niềm tin vào nông sản Việt
Những ngày đầu bán hàng trực tuyến. Ông Tuấn phải “chở ngược” nông sản từ Mộc Châu lên Sốp Cộp, rồi mới đóng gói gửi đi. Chi phí vận chuyển cao, thời gian lâu tạo việc kinh doanh gặp nhiều khó khăn.
Sau đó, ông quyết định chuyển địa điểm về Mộc Châu. Nơi nguồn hàng phong phú, giao thương thuận lợi hơn. “Nếu ở Sốp Cộp chỉ bán được 100 đơn mỗi ngày thì ở Mộc Châu tăng lên 1.000 đơn. Một tháng ở đây bằng ba, bốn tháng phòng cũ”, ông chia sẻ.
Giúp nguồn hàng tăng cường. Ông mở rộng mặt hàng quanh năm: hết mùa nông sản tươi lại bán trái cây sấy khô. Tăng cường hoa và hàng OCOP . Sau ba năm, doanh thu gia đình ông đạt khoảng 10 tỷ đồng, giúp thay đổi hoàn toàn cuộc sống.
Tuy nhiên, quá trình này không dễ dàng chút nào. Khi công việc kinh doanh khởi sắc, ông từng bị nhiều người nghi ngờ “bán hàng Trung Quốc”. “Người ta bình luận rằng hồng giòn, long nhãn tôi bán không thể là hàng Mộc Châu. Lúc đó tôi buồn lắm”, ông tâm sự.
Thay vì bỏ cuộc, ông cầm điện thoại ra tận vườn. Quay cảnh thu hái, phát trực tiếp để chứng minh nguồn gốc sản phẩm. Người xem thấy tận mắt, họ tăng dần niềm tin.Từ chỗ nghi ngờ, nhiều người trở thành khách ruột, còn nhắn tôi giữ hàng cho mỗi mùa”, ông kể.
Livestream – cầu nối giữa nông sản và du lịch Tây Bắc
Không chỉ dừng lại ở việc bán hàng. Ông Tuấn nhận ra buổi phát trực tiếp còn là công cụ quảng bá du lịch hiệu quả . Trong các buổi phát sóng, ông thường quay khung cảnh đồi chè, vườn cây ,hay cuộc sống sinh hoạt vùng cao.
“Khách xem thấy thích, rồi đến Mộc Châu du lịch, ở lại homestay của tôi. Nhiều người nói họ biết đến nơi này qua livestream”, ông chia sẻ.
Nhờ đó, mô hình kinh doanh của ông phát triển theo hướng dẫn “3 trong 1”: nông nghiệp – du lịch – thương mại điện tử . Một phiên phát trực tiếp hiện tại không chỉ giúp tiêu thụ sản phẩm. Mà còn lan tỏa hình ảnh Tây Bắc xanh mát, thách khách.
Theo ông Tuấn, buổi phát trực tiếp bán hàng giờ không còn là “mỏ vàng dễ khai”. Là cuộc chơi dành cho người làm thật. “Khán giả rất tinh, họ nhận ra ngay ai đang diễn, ai sống thật. Giữ được khách lâu dài phải có kiến thức, đạo đức và sự hiển trì”, ông nói.
Từ “người buôn vùng cao” đến biểu tượng mới của nông sản Việt
Hiện nay, mỗi buổi phát trực tiếp của ông Tuấn thu hút 2.000–3.000 lượt xem. Nhiều người xem không chỉ vì muốn mua hàng mà vì yêu quý chân thành của “ông chủ vùng cao” này.
Ông được mời tham gia Hội nghị KOL toàn quốc lần thứ nhất. Trở thành đại diện cho những nông dân hiện đại. Biết ứng dụng công nghệ để đưa nông sản Việt leo xa.
“Tôi không nhận mình giỏi, chỉ nghĩ đơn giản: Bán hàng là bán niềm tin. Khi người ta tin mình, thì dù vùng cao hay thành phố. Mình vẫn có thể thành công”, ông nói.
Theo: Dân trí
