Tại Diễn đàn Go Global Bắc Ninh 2026, doanh nghiệp được cảnh báo rằng sản xuất tốt chưa đủ để vươn ra thị trường quốc tế. Khi thương mại toàn cầu chuyển sang ưu tiên độ tin cậy, khả năng duy trì hợp tác dài hạn trở thành yếu tố sống còn.
- Thanh Hóa tăng cường kiểm soát các ổ dịch sốt xuất huyết
- Lời hứa cho vay đáo hạn ngân hàng và khoản tiền 73,4 tỷ đồng
- Bắt đối tượng truy nã đặc biệt nguy hiểm khi đang trộm dây điện
Diễn đàn Go Global Bắc Ninh 2026 do báo Dân trí phối hợp Sở Công Thương thành phố Bắc Ninh và Hiệp hội Sản xuất Công nghiệp thành phố Bắc Ninh tổ chức, dưới sự chỉ đạo của UBND thành phố Bắc Ninh. Tại đây, đại diện doanh nghiệp sản xuất và thương mại điện tử cùng bàn giải pháp mở rộng thị trường quốc tế. Bà Trần Thị Thu Trang, Chủ tịch Công ty cổ phần Công nghệ Thế hệ mới Hanel PT kiêm Phó Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp Điện tử Việt Nam (VEIA), nhấn mạnh: “Chúng ta dừng lại nghĩa là chúng ta đang chết, chứ không phải tạm ổn”. Đại diện Amazon Global Selling Việt Nam cũng đưa ra những số liệu về cơ hội xuất khẩu qua thương mại điện tử xuyên biên giới
Từ một xưởng gia công bản mạch điện tử nhỏ cách đây 26 năm, Hanel PT đã từng bước chuyển sang tự thiết kế và làm chủ quy trình chế tạo. Chia sẻ tại tham luận “Từ sản xuất được đến được lựa chọn”, bà Trần Thị Thu Trang cho rằng thách thức hiện nay không chỉ là làm ra sản phẩm đạt yêu cầu, mà còn phải giữ được khách hàng quốc tế trong 5-10 năm tới. Ở lĩnh vực thương mại điện tử, ông Trịnh Khắc Toàn, Giám đốc phát triển khu vực miền Bắc của Amazon Global Selling Việt Nam, nhắc lại việc Amazon mở cửa cho người bán toàn cầu từ năm 2000. Sau 26 năm, nền tảng có hơn 2 triệu đối tác kinh doanh, với doanh thu lũy kế 2.500 tỷ USD.
Theo số liệu được trình bày tại diễn đàn, thương mại điện tử bán lẻ toàn cầu chiếm 17% thị phần bán lẻ năm 2025 và dự kiến đạt 22,3% vào năm 2027. Trí tuệ nhân tạo cùng tự động hóa được xác định là những động lực thúc đẩy xu hướng này. Tuy nhiên, cơ hội thị trường không đồng nghĩa doanh nghiệp có thể thành công chỉ nhờ năng lực sản xuất. Nhà mua hàng quốc tế còn quan tâm đến sự ổn định của nguồn cung và khả năng hợp tác lâu dài, đòi hỏi doanh nghiệp phải chuẩn bị trước thay vì chỉ phản ứng khi đối tác đưa ra yêu cầu.
Niềm tin và kênh bán hàng quyết định cơ hội vươn xa
Theo bà Trần Thị Thu Trang, doanh nghiệp muốn được đối tác quốc tế lựa chọn phải xây dựng uy tín và tạo dựng quan hệ bền vững. Bà ví von: “Khi nào bạn gõ cửa trái tim, tạo uy tín thì khi đó họ mới mở cửa cho bạn vào”. Trong khi đó, dữ liệu của Amazon cho thấy xuất khẩu theo mô hình bán lẻ trực tiếp đến người tiêu dùng (B2C) qua thương mại điện tử có triển vọng tăng nhanh hơn kênh doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B) truyền thống. Giai đoạn 2024-2029, doanh thu xuất khẩu B2C được dự báo tăng khoảng 20% mỗi năm, nhanh gấp 2,5 lần ở ngành nội thất và 5,2 lần ở ngành may mặc, thời trang so với kênh B2B.
Một điểm đáng chú ý khác là hơn 60% sản phẩm bán ra trên sàn đến từ các nhà bán hàng bên thứ ba, trong đó có cơ hội dành cho doanh nghiệp Việt. Theo đại diện Amazon, Bắc Ninh có lợi thế nhờ kết nối cảng biển, cảng hàng không quốc tế, đường bộ và đường sắt; sân bay quốc tế Gia Bình cũng được đề cập như một hạ tầng sắp có thêm. Địa phương đồng thời sở hữu thế mạnh trong các lĩnh vực điện tử, bán dẫn, thủ công mỹ nghệ và dệt may. Những lợi thế này có thể hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận thị trường toàn cầu, nhưng hiệu quả còn phụ thuộc vào khả năng đáp ứng yêu cầu và duy trì niềm tin của đối tác.
Cơ hội xuất khẩu đang mở rộng cả qua sản xuất truyền thống lẫn thương mại điện tử. Với doanh nghiệp Việt, điều quan trọng không chỉ là làm được sản phẩm, mà còn phải chứng minh năng lực cung ứng ổn định và chủ động thích ứng để không bị bỏ lại phía sau.
Đỗ Vân (tổng hợp)
